Diler
Kontakt formular
Pretraga
RS
Slika menija

AriensCo u Evropi

U maju 2021. godine, Ariens Company (AriensCo) se proširila u Evropi i pridružila AS-Motor svojoj porodici. U međuvremenu, evropski delovi kompanije postali su još povezaniji i oblikovana je vizija evropskog AriensCo-a i buduće organizacione strukture. Ovo je predstavljeno na evropskom nivou tokom događaja krajem jula pod motom „Growing our Family“ („Širenje naše porodice“).

Kompanija AriensCo

Porodična kompanija sa preko 2.100 zaposlenih ima sedište u Brillionu, Viskonsin, severno od Čikaga u SAD. Trenutno je vodi četvrta generacija, Dan Ariens, dok je i peta generacija aktivno uključena u menadžment. Kompanija, osnovana 1933. godine, objedinjuje svoje proizvodne pogone, brendove i zaposlene pre svega kroz zajedničke vrednosti. U Evropi kompanija ima dve prodajne kancelarije – u Francuskoj i Norveškoj – i dva proizvodna pogona – u Engleskoj i Nemačkoj. Pod krovnim brendom AriensCo, ubuduće će u Evropi postojati dva snažna proizvodna brenda: Ariens i AS-Motor.

„Biti još uspešniji na evropskom tržištu naš je cilj već dugo vremena,“ rekao je Larry Weyers, predsednik i COO kompanije AriensCo, na događaju u Dinkelsbühlu, Srednja Frankonija. On je naglasio da sada vidi priliku da u budućnosti kompanija stekne ozbiljno uporište u Evropi zahvaljujući saradnji već postojećih distributivnih mreža Ariensa i AS-Motora. „Trenutna reorganizacija u Evropi pravi je korak u tom pravcu, a pre svega je podržana našim zajedničkim i svakodnevnim ključnim vrednostima – iskreni smo, fer smo, držimo se obećanja, poštujemo pojedinca i podstičemo žeđ za znanjem.“

Iskusni partneri- Pouzdani partneri

U budućnosti će AriensCo direktno distribuirati svoje proizvode Ariens i AS-Motor dilerima u Nemačkoj, Francuskoj, Skandinaviji i Ujedinjenom Kraljevstvu. Za sve brendove, kompanija se oslanja na već uspostavljene prodajne strukture sa iskusnim prodajnim timovima. Ovo će omogućiti direktan kontakt sa dilerima i krajnjim kupcima u budućnosti.

Na ostalim evropskim tržištima, AriensCo se i dalje prvenstveno oslanja na dugogodišnja partnerstva sa snažnim i proverenim uvoznicima, koji imaju odlično poznavanje specifičnih karakteristika svojih zemalja i mogu na taj način pružiti optimalnu podršku tržištu.

Korporativne divizije- Centralno upravljanje

Važan aspekt reorganizacije jeste planirano centralno upravljanje korporativnim divizijama koje su važne za dilere, kako bi se moglo garantovati dosledno snažno prisustvo uz visok kvalitet različitih usluga. Za prodajne partnere i kupce najrelevantniji su pre svega sektori marketinga i menadžmenta proizvoda, kao i prodaja, postprodajni servis i AriensCo Akademija.

Dosledan razvoj portfolija brenda

Cilj odeljenja za upravljanje proizvodima i marketing jeste dosledan razvoj snažnog portfolija proizvoda dva brenda – Ariens i AS-Motor – na osnovu strategije brenda. Ovo se pre svega zasniva na zahtevima tržišta. Stoga je od suštinske važnosti uzeti u obzir potrebe prodaje i trgovine. Sve marketinške aktivnosti usmerene su ka tome da zainteresovane i potencijalne kupce privuku specijalizovanoj prodaji.

Najjača distributivna mreža

Tema prodaje u budućnosti neće se zaustaviti samo na pitanju uslova, već je tim sebi postavio cilj da intenzivno podržava sve prodajne partnere i uvoznike u prodaji dva brenda – Ariens i AS-Motor. I ubuduće će postojati partneri koji u svom programu imaju samo jedan od ova dva brenda. Cilj je da se krajnjim kupcima širom Evrope obezbedi što bolja teritorijalna pokrivenost u pogledu proizvoda, znanja i usluga. U tome ključnu ulogu imaju i već etablirani partneri i nova partnerstva, uvek sa krajnjim ciljem da se izgradi najjača distributivna mreža na tržištu.

Potpredsednik prodaje za EMEAA region

Brad Stiles (36), koji je ranije bio zadužen za marketing i prodaju u Ujedinjenom Kraljevstvu, od 1. maja ove godine preuzeo je odgovornost za celu prodajnu diviziju u regionu EMEAA. Potpredsednik prodaje AriensCo EMEAA diplomirao je na Indiana University u Bloomingtonu. Cilj Stilesa je da AriensCo sve više postaje pravi partner i savetnik u poslovanju svojih dilera u Evropi. „Kada posao dilera napreduje, napredujemo i mi kao AriensCo,“ rekao je ovaj porodični čovek i rođeni Amerikanac.

Vrhunske usluge kao deo korporativnog brenda AriensCo

Celokupno postprodajno poslovanje u AriensCo organizovano je pod servisnim brendom. Cilj je da se i u Evropi instalira sistem After Sales Service po uzoru na već uspostavljeni model u SAD-u. Tamo ovaj servis obuhvata ne samo kompletnu isporuku rezervnih delova, već i obradu garancija i logistiku nove opreme.

AriensCo Akademija zadužena je za sve obuke i pokriva sve relevantne teme za sve brendove proizvoda – od servisnih i prodajnih tema, preko treninga o rukovanju opremom i procesima, pa sve do marketinških oblasti. Obuke su namenjene svim ciljnim grupama, kako internim, tako i eksternim.

Ključni alat u budućnosti biće centralna platforma za dilere, koja će služiti kao kontakt tačka za sve partnere, za sva pitanja i potrebe vezane za AriensCo, AS-Motor i Ariens.